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太陽能景觀燈的主要銷售客戶群體是哪些?

發布日期:2018-03-23 作者: 點擊:

太陽能景觀燈


太陽能景觀燈的主要銷售客戶基本可以分為城市工程用燈和房地產發展商,商業照明等,在銷售過程中部分設計院可以充當了發起者和影響者的角色,而其他的采購部門則充當了決策者和購買者的角色。所以城市工程用燈則不同,其具有以下特點: 

客戶大多為一些特殊機構,比如路燈所,光彩辦,節能辦等;工品采購往往采用投標方式;對工業品來說,用戶容易對某個品牌產生忠誠度,這個品牌往往是他初次使用的品牌,也就是說當該用戶某工程使用了某品牌,以後替換或者其它工程也往往采該品牌。因此如何引導消費者嚐試非常重要。

影響太陽能燈具銷售的主要原因是其一次性投入成本較高,以太陽能路燈為例,一盞40瓦太陽能路燈造價約為1.5萬元,比常規路燈高得多。但從長遠考慮,使用太陽能燈具還是比較劃算的。可以算了一筆賬,即使花1.5萬元購置一盞40瓦太陽能路燈,僅節約電費一項,8年左右就可以收回成本差價;此外,太陽能路燈的使用壽命為20年,平時基本不用維護,隻需5年左右更換一次蓄電池就行。而常規路燈的使用壽命一般隻有8年,平均四五個月基本就得維修一次,加上鋪設地下電纜、日常管理費用,實際成本比應用太陽能路燈要高。 

太陽能產業是極具潛力的朝陽產業,太陽能路燈工作穩定可靠;無需管理;使用壽命長;節約能源;是理想的道路照明燈具,屬於當今社會大力提倡利用的綠色再生能源產品。隨著人們生活的提高和社會的不斷發展,太陽能景觀燈將被廣泛應用,市場巨大,前景廣闊。


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